昨天是2023年6月3日，我們公司再南部山區(qū)舉行了一個簡單的紀念儀式，紀念公司經(jīng)過10年的創(chuàng)業(yè)期，進入了快速發(fā)展的第二階段。
這個事情本身沒什么好寫的。
今天早上6點起床了，想著總要寫點什么再紀念一下吧，多少年后回顧今天的文章，也算是有個念想。
在前天晚上的10點鐘，也就是周五晚上的十點鐘，我在公司和一個廣州的外貿(mào)人進行了一個視頻面試，她是我們外土司私房課的同學。
那天特別的累，早上五點半起床，然后面試到10點40左右。從公司拿紅包回家后，也沒來得及裝錢就睡覺了，第二天早上起來裝的紅包。
我們公司的核心競爭力是什么？- 創(chuàng)業(yè)十年小結(jié)
我們具體聊過什么我都忘記了。
我只是記得她離我們廣州公司有2個小時的車程，但是她問的很多問題里面有幾個問題我是記得的。
1.我們公司老員工的比例是多少，特別是3年以上的老員工
2.我們公司的核心競爭力是什么。
3.我們的提成是怎么計算的，現(xiàn)在三年以上銷售的平均薪酬是多少。
關于第一個問題，我沒有正面回答，而是賣了一個關子（我平時也沒有記住我沒多少多年的老員工
），我說你看看明天的朋友圈吧。
我會和我們十年的老員工合影，也會和其他人合影。
我們這里有工作8年和6年的，但是牌子沒有做那么多。
公司三年級以上老員工的比例占據(jù)公司的一多半。
因為我們公司以前不是每年都招聘的了，所以早期有斷層。
只是最近兩三年過幾個季度就想著招聘，但是現(xiàn)在的人選擇余地大，可能 更多的選擇了看著高大上的公司了。
我們公司一直定義小而美的公司，盡可能的去培養(yǎng)每一個好好干的員工。
不靠人海戰(zhàn)術，也會大面積大數(shù)量的招聘。
我覺得上面這幾個圖片可以回答她的問題。（這個老員工問題非常好，建議找工作的小伙伴都問問下用人單位類似的問題）
關于第三個問題：我們的提成是怎么計算的，現(xiàn)在三年以上銷售的平均薪酬是多少。
這個問題說是敏感問題吧也是敏感問題，說是正常問題吧也是正常問題。
我們的提成是按照4S店的模式設計的，就是你賣個奧迪A6 給4000 ，賣個奧迪Q5 給3000 ，賣個奧迪A4L 給2000， 賣個最便宜的奧迪給1000元。
賣個奧迪Q7給7000元。 我們這里最高單臺提成是7000元，最便宜最便宜的車提成1000元， 當然 2000元，3000元每臺的提成是最多的。
為什么這么設計？
其實也沒有為什么，因為大學沒畢業(yè)的時候在4S店干，就是這樣的類似設計，再就是我找我的老師 外土司 面對面輔導的時候老師也認同這樣的方案。
三年以上的老員工平均一個月4個訂單，運氣好的訂單20臺、15臺。
不過大部分訂單是6臺，4臺，3臺的。也有第一次買的生客只買一個的。
按照平均看 三年老員工一月4個客戶，一個人買3臺，一月12臺。
剛好是我們公司的銷售人員的平均數(shù)量。
至于為什么我們公司的人都可以賺15000以上 ，你現(xiàn)在看明白了嗎。
要么是一直沒單的人要是是越來越好的銷售。
前面回答了這2個問題。
今天的重點是說第二個問題
我們公司的核心競爭力是什么。
實話實說：我面試10來年，最起碼面試1000人了，第一次有人問這個問題。
當然這個問題我以前寫文章的時候也考慮過我們公司能活下來，
現(xiàn)在和未來都會成為我們行業(yè)頭部公司，我們的核心競爭力是什么。
但是肥胖的身體已經(jīng)工作了16個小時后，被人突然問了這么一句。我還是挺震驚的，這不用了這句話來做10年創(chuàng)業(yè)的總結(jié)了。
我的回答也驚掉了她的下巴，我的回答：
我們公司沒有核心競爭力。
我們在很多方面已經(jīng)做的很好了，完全碾壓了所有的同行。
例如：
1，詢盤
2，產(chǎn)品品質(zhì)
3，供應鏈管理
4，員工培訓
5，新人培訓
6，企業(yè)文化
7，薪酬架構
8，長期戰(zhàn)略及戰(zhàn)略定力
一個一個的來簡單說幾句
1，詢盤
我們從2015年下半年就把市場運營部和銷售部分開了，應該是全山東省最早分開的公司。因為我本身的優(yōu)勢之一就是運營能力，去了廣州多次學習后，我感覺要單獨培養(yǎng)人去做運營，而不是培養(yǎng)銷售去做運營。
我們現(xiàn)在的市場運營部，都是在別的公司干外貿(mào)銷售業(yè)績不理想，但是還想著在外碼行業(yè)發(fā)展的人來的，來了后一點點培養(yǎng)，大約幾個月時間就上手了，大概半年時間就可以獨立運營各種平臺了。
有人來了操作，剩下的就是砸錢了。
很多人可能見我經(jīng)常騎著電動車，穿著30塊錢的衣服。
這并不影響公司的戰(zhàn)略投資，每天每個銷售投資500塊錢去競價宣傳。
一個月花20萬左右的競價是堅持了多年的了。
我們的詢盤隨時根據(jù)需要，可以提升到每天150個有效詢盤以上。
2，產(chǎn)品品質(zhì)
我一直要堅持做行業(yè)品牌，做一個可以傳承的品牌。
這句話 真正的是公司創(chuàng)立之初最大的想法。多少年來一直堅持這句話的精神。
創(chuàng)造一個品牌，讓參與品牌創(chuàng)建的人原來越好。
這句話也是2016年公司的確定的企業(yè)經(jīng)營理念。
不斷的完善產(chǎn)品細節(jié)，不斷的優(yōu)化，不斷提升質(zhì)量做更好品質(zhì)的產(chǎn)品。
外貿(mào)服務也是逐年的完善，越來越好。
3，供應鏈管理
供應鏈上下游管理，就分享一句話吧。
找到靠譜的人，然后長期讓他再我們供應鏈上做穩(wěn)定的一環(huán)。
人生中能夠找到這樣優(yōu)質(zhì)的供應鏈系統(tǒng)，并且長期存在，每個人都會做好自己該做的事情。
